我們?yōu)槟业搅艘恍╆P(guān)于銷(xiāo)售的人才簡(jiǎn)歷
- 目前所在地:江蘇.南京 畢業(yè)院校:四川師范大學(xué) 專(zhuān)業(yè):其它.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 學(xué)歷:本科 工齡:16年
公司名稱(chēng)：孔明管理咨詢(xún)有限公司
職位：營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理
在職時(shí)間：2013/02/01年——至今
我就職的孔明營(yíng)銷(xiāo)公司主要業(yè)務(wù)是銷(xiāo)售托管，是中國(guó)唯一派出營(yíng)銷(xiāo)高管去客戶(hù)企業(yè)全職上班，幫助企業(yè)建團(tuán)隊(duì)、帶兵打仗做業(yè)績(jī)的實(shí)戰(zhàn)化銷(xiāo)售托管機(jī)構(gòu)。本人負(fù)責(zé)托管企業(yè)的銷(xiāo)售整體操盤(pán)運(yùn)作，從團(tuán)隊(duì)搭建、人員培訓(xùn)、內(nèi)部制度體系構(gòu)建、營(yíng)銷(xiāo)策劃到落地執(zhí)行、帶兵打仗全程參與。我操盤(pán)的行業(yè)包括：大健康品牌、白酒、快消品、工業(yè)品、農(nóng)產(chǎn)品、建材家居、線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)、渠道招商、終端開(kāi)發(fā)管理等。本人不談工資，憑業(yè)績(jī)拿提成績(jī)效，現(xiàn)手上有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)幾十人及資源可為你所用，既可入職上班，也可以談其它方式。營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、總經(jīng)理、品牌策劃、公司合伙人等均可談。
公司名稱(chēng)：香港德信科技集團(tuán)
職位：銷(xiāo)售經(jīng)理
在職時(shí)間：2005/02/01 - 2012/11/01
所屬行業(yè)：制造業(yè)、電子、通訊
我在德信集團(tuán)擔(dān)任銷(xiāo)售二部主管，德信集團(tuán)屬上市公司，也是中國(guó)最大的計(jì)算器和電話(huà)機(jī)生產(chǎn)商；公司占地500畝，員工8000人，本人所率團(tuán)隊(duì)約30人，年銷(xiāo)售額過(guò)5億，在全國(guó)近20個(gè)省市的1000多家店面布局了終端銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，在渠道招商與終端開(kāi)發(fā)管理方面有豐富經(jīng)驗(yàn)，代理商總?cè)藬?shù)超過(guò)800家，任職期間本人完善了團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的制度體系構(gòu)建，將銷(xiāo)售管理構(gòu)筑于利益驅(qū)動(dòng)、文化引領(lǐng)、制度保障三項(xiàng)基本原則之上。. - 目前所在地:四川.南充 畢業(yè)院校:內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)大學(xué) 專(zhuān)業(yè):植物科學(xué)與技術(shù) 學(xué)歷:本科 工齡:無(wú)
- 目前所在地:湖南.常德 畢業(yè)院校:西北農(nóng)業(yè)大學(xué) 專(zhuān)業(yè):園藝 學(xué)歷:本科 工齡:19年
1999年08月至2001年06月,農(nóng)友種苗中國(guó)有限公司, - 目前所在地:江蘇.蘇州 畢業(yè)院校:塔里木大學(xué) 專(zhuān)業(yè):植物保護(hù) 學(xué)歷:本科 工齡:9年
2017年6月-2020年9月,蘇州聯(lián)勝化學(xué)有限公司擔(dān)任銷(xiāo)售,
1、負(fù)責(zé)螯合微量元素及液體肥原料(制劑)的銷(xiāo)售工作，聚焦農(nóng)藥、肥料廠家，精準(zhǔn)對(duì)接加工企業(yè)客戶(hù)需求，制定針對(duì)性解決方
案。
2、獨(dú)立開(kāi)發(fā)區(qū)域內(nèi)潛在客戶(hù)資源，全程跟進(jìn)從客戶(hù)拜訪(fǎng)到需求挖掘、方案推薦到最終成交的各個(gè)環(huán)節(jié)。
3、定期開(kāi)展客戶(hù)拜訪(fǎng)與溝通，深入了解客戶(hù)動(dòng)態(tài)與需求持續(xù)維護(hù)良好客戶(hù)關(guān)系。
4、協(xié)同研發(fā)部門(mén)開(kāi)展新產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研。；
2020年10月-至今,蘇州硒谷科技擔(dān)任銷(xiāo)售
1.主導(dǎo)區(qū)域內(nèi)TOG業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，聚焦富硒農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，推動(dòng)富硒葉面肥與富硒有機(jī)肥項(xiàng)目落地實(shí)施。
2.開(kāi)展區(qū)域內(nèi)TOB業(yè)務(wù)拓展，為企業(yè)提供咨詢(xún)及技術(shù)服務(wù)，推廣富硒認(rèn)證服務(wù)及各類(lèi)肥料產(chǎn)品，提升公司品牌影響力與市場(chǎng)占有
率。
3.統(tǒng)籌負(fù)責(zé)區(qū)域政府農(nóng)資項(xiàng)目招投標(biāo)工作。 - 目前所在地:江蘇.徐州 畢業(yè)院校:武漢航道學(xué)院 專(zhuān)業(yè):農(nóng)業(yè)機(jī)械 學(xué)歷:大專(zhuān) 工齡:10年
負(fù)責(zé)皖南業(yè)務(wù)，對(duì)批發(fā)商進(jìn)行維護(hù)，推廣A類(lèi)產(chǎn)品 - 目前所在地:山東.濱州 畢業(yè)院校:高青一中 專(zhuān)業(yè):市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 學(xué)歷:高中 工齡:17年
- 目前所在地:山東.濰坊 畢業(yè)院校:青島求實(shí)學(xué)院 專(zhuān)業(yè):市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 學(xué)歷:大專(zhuān) 工齡:20年
- 目前所在地:湖南.長(zhǎng)沙 畢業(yè)院校:湖南農(nóng)業(yè)大學(xué) 專(zhuān)業(yè):動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)與飼料科學(xué) 學(xué)歷:碩士 工齡:12年
2000-2004在湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)動(dòng)物科技學(xué)院獸醫(yī)專(zhuān)業(yè)本科畢業(yè)，
2004年-2007年考到湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)動(dòng)物科技學(xué)院動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)與飼料科學(xué)專(zhuān)業(yè)攻讀碩士學(xué)位，師從著名動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)學(xué)專(zhuān)家，湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)教授，博士生導(dǎo)師，湖南動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)研究所所長(zhǎng)，主攻飼料資源開(kāi)發(fā)與利用，
2007年7月-2012.9年在武漢新華揚(yáng)集團(tuán)有限公司南方大客戶(hù)經(jīng)理。
2012年10月-2016年12月在北京昕大洋科技發(fā)展有限公司湖南湖北大客戶(hù)經(jīng)理
2016年至今在韓國(guó)獨(dú)資企業(yè)科金（珠海）生物技術(shù)公司任南方銷(xiāo)售總監(jiān)，負(fù)責(zé)南方銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建和維生素的銷(xiāo)售，我性格外向，有極強(qiáng)的交際能力和社會(huì)活動(dòng)能力，專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)扎實(shí)，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富，即從事過(guò)技術(shù)工作，又從事過(guò)營(yíng)銷(xiāo)工作，我有2年以上省區(qū)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，相當(dāng)熟悉湖南湖北市場(chǎng)飼料廠和養(yǎng)殖場(chǎng)情況，有良好的市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，具有良好的團(tuán)隊(duì)組織協(xié)調(diào)能力，市場(chǎng)開(kāi)拓能力，能獨(dú)立解決突發(fā)事件，思想端正，能吃苦耐勞，適合從事總經(jīng)理，銷(xiāo)售總監(jiān)，技術(shù)服務(wù)經(jīng)理等工作，我愿加盟貴公司的飼料或養(yǎng)殖事業(yè)，為你們的發(fā)展，做大做強(qiáng)奉獻(xiàn)自己的微薄之力，歡迎與我聯(lián)系，電子郵箱 724346229@qq.com 。 - 目前所在地:陜西.西安 畢業(yè)院校:陜西財(cái)經(jīng)學(xué)院 專(zhuān)業(yè):會(huì)計(jì).植物學(xué) 學(xué)歷:本科 工齡:30年
簡(jiǎn) 歷
張震 男 漢族 高級(jí)農(nóng)藝師 1966年11月
1989年——1992年  ；在陜西財(cái)經(jīng)學(xué)院會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)
1987年——1999年  ；在五環(huán)集團(tuán)石獅市舒夢(mèng)娜工貿(mào)公司  ；任副經(jīng)理
1999年——2008年  ；在西安華中集團(tuán)通訊廣場(chǎng)有限公司  ； ；任零售總監(jiān)  ； ；總經(jīng)理
2008年——2013年 ； ；在陜西蒲城綠橋農(nóng)化有限責(zé)任公司  ； ；任副總經(jīng)理  ； ；總經(jīng)理
2013年——至今  ； ； ； ；在陜西天鑫生物工程有限公司  ；任副總經(jīng)理兼營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
本人二十多年來(lái)一直在企業(yè)管理及營(yíng)銷(xiāo)管理崗位上工作，具有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，具有良好的團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理能力，能夠有效的帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和銷(xiāo)售目標(biāo)。具有很強(qiáng)的計(jì)劃、控制、管理市場(chǎng)的能力，具有敏銳的市場(chǎng)洞察力、判斷力以及極強(qiáng)的市場(chǎng)策劃能力，能很好地掌握行業(yè)的動(dòng)態(tài)，并能夠運(yùn)用先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)模式運(yùn)做市場(chǎng)。具有一定的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)分析能力，能夠根據(jù)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行相應(yīng)的業(yè)務(wù)調(diào)整。組織協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，具備良好的行業(yè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和完整的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系知識(shí)，能夠很好地對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效的培訓(xùn)。 ；曾經(jīng)取得過(guò)年銷(xiāo)售額2.6億元人民幣的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
尤其對(duì)肥料配方、農(nóng)作物植保、病蟲(chóng)害防治、科學(xué)施肥都有很深的造詣和獨(dú)到的見(jiàn)解，對(duì)農(nóng)資企業(yè)產(chǎn)、供、銷(xiāo)等環(huán)節(jié)非常熟悉，具有非常豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。對(duì)于復(fù)合肥、有機(jī)肥、生物菌肥、水溶肥、葉面肥等肥料的生產(chǎn)工藝及流程非常熟悉，手下有專(zhuān)門(mén)的生產(chǎn)管理團(tuán)隊(duì)。原來(lái)的工作經(jīng)歷除了正常的企業(yè)管理以外，主要負(fù)責(zé)全國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)及管理，重點(diǎn)市場(chǎng)在西北和西南，各種肥料最高年銷(xiāo)售近八萬(wàn)噸，手下有一個(gè)能征善戰(zhàn)的銷(xiāo)售隊(duì)伍和技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍。
 ； ； 聯(lián)系電話(huà)：13359279922
- 目前所在地:安徽.宿州 畢業(yè)院校:中國(guó)石油大學(xué)（北京） 專(zhuān)業(yè):工商企業(yè)管理 學(xué)歷:大專(zhuān) 工齡:13年
2011年8月-2012年12月,浙江啟鑫新能源科技股份有限公司擔(dān)任生產(chǎn)組長(zhǎng),協(xié)助生產(chǎn)部經(jīng)理處理車(chē)間生產(chǎn)任務(wù)等工作；
2014年1月-2016年1月,寧波亞德森光電有限公司擔(dān)任質(zhì)量、生產(chǎn)組長(zhǎng),協(xié)助生產(chǎn)經(jīng)理和質(zhì)量經(jīng)理，處理產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)方面的工作；
2016年1月-2017年1月,靈璧縣農(nóng)資公司擔(dān)任銷(xiāo)售經(jīng)理,負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)種子農(nóng)藥肥料的銷(xiāo)售，維護(hù)客戶(hù)開(kāi)發(fā)空白區(qū)域，組織各種觀摩會(huì)，客戶(hù)會(huì)，農(nóng)民會(huì)；
2017年1月-2018年1月,宿州市農(nóng)資公司擔(dān)任銷(xiāo)售主管,負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)種子農(nóng)藥肥料的銷(xiāo)售，協(xié)調(diào)其他業(yè)務(wù)人員的工作安排及統(tǒng)籌協(xié)調(diào)；
2018年1月-2024年6月,個(gè)體擔(dān)任經(jīng)理,個(gè)人做縣級(jí)代理，輻射區(qū)域宿州市埇橋區(qū)、靈璧縣、淮北市濉溪縣，從事種子農(nóng)藥肥料的銷(xiāo)售；
2024年7月-至今,安徽省高科種業(yè)有限公司擔(dān)任銷(xiāo)售經(jīng)理,負(fù)責(zé)皖北地區(qū)旱田作物（小麥、玉米、大豆）的推廣銷(xiāo)售，維護(hù)客戶(hù)，開(kāi)發(fā)空白區(qū)域市場(chǎng)，組織各種會(huì)議等。 - 目前所在地:云南.昆明 畢業(yè)院校:重慶郵電大學(xué) 專(zhuān)業(yè):市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 學(xué)歷:碩士 工齡:18年
2023.06-至今 云南推動(dòng)者生物科技有限公司 項(xiàng)目副總/基地總經(jīng)理
- 規(guī)�；a(chǎn)管理：統(tǒng)籌3000畝特色作物基地運(yùn)營(yíng)，創(chuàng)新技術(shù)體系解決病蟲(chóng)害，農(nóng)殘達(dá)標(biāo)，主營(yíng)雪茄煙葉、秘本番茄等種植。
- 戰(zhàn)略體系構(gòu)建：主導(dǎo)植物營(yíng)養(yǎng)全鏈條開(kāi)發(fā)，搭建實(shí)驗(yàn)流程并推動(dòng)市場(chǎng)化。
- 技術(shù)服務(wù)賦能：構(gòu)建藍(lán)莓技術(shù)服務(wù)體系，支撐區(qū)域農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化。
- 品種創(chuàng)新研究（中草藥）：完成跨省藥材引種，優(yōu)化育種等體系，建立產(chǎn)品項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)150萬(wàn)突破，自有種植浙江貝母30畝，帶動(dòng)周邊農(nóng)戶(hù)種植100余畝，技術(shù)管理多地多種中草藥。
- 新項(xiàng)目市場(chǎng)布局：完成農(nóng)資布局，代理進(jìn)口肥，定制肥料，開(kāi)發(fā)升級(jí)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)肥料年銷(xiāo)320萬(wàn)元。
2018.12 - 2023.06 云南英茂現(xiàn)代農(nóng)業(yè)有限公司 副總經(jīng)理/副總裁
- 戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務(wù)拓展：主導(dǎo)農(nóng)資體系構(gòu)建與全國(guó)布局，花卉農(nóng)資銷(xiāo)售額增長(zhǎng)，代理多種產(chǎn)品，拓展省外市場(chǎng)。
- 技術(shù)創(chuàng)新與研發(fā)：研發(fā)防治方案，開(kāi)發(fā)治療套餐，創(chuàng)新栽培技術(shù)，制定營(yíng)養(yǎng)管理方案。
- 數(shù)字化農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型：部署滴灌系統(tǒng)，構(gòu)建管理模塊，推動(dòng)無(wú)土栽培改造，服務(wù)種植戶(hù)并形成技術(shù)傳播體系。
- 全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)能力：建立全周期植保體系，2項(xiàng)技術(shù)方案發(fā)表，托管超10000畝基地。
- 生產(chǎn)體系優(yōu)化：主導(dǎo)有機(jī)肥工廠建設(shè)，完成招投標(biāo)方案，引進(jìn)新技術(shù)提升競(jìng)爭(zhēng)力。
- 創(chuàng)新開(kāi)拓新項(xiàng)目：引進(jìn)東南亞中草藥育種，開(kāi)拓市場(chǎng)，管理超5000畝種植面積，服務(wù)超180戶(hù)。
2013.10 - 2018.12 山東海韻肥生物科技有限公司 副總經(jīng)理/副總裁
- 戰(zhàn)略管理與業(yè)績(jī)突破：主導(dǎo)全國(guó)市場(chǎng)布局，銷(xiāo)售額跨越式增長(zhǎng)，客戶(hù)基數(shù)增加。
- 產(chǎn)品創(chuàng)新與研發(fā)：開(kāi)發(fā)新型肥料產(chǎn)品，獲專(zhuān)利認(rèn)證，構(gòu)建產(chǎn)品矩陣。
- 生產(chǎn)基地建設(shè)：統(tǒng)籌建設(shè)兩大生產(chǎn)基地，配置生產(chǎn)線(xiàn)，建立環(huán)保系統(tǒng)。
- 市場(chǎng)拓展與渠道建設(shè)：突破新區(qū)域市場(chǎng)，組建經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)。
- 技術(shù)應(yīng)用與農(nóng)服體系：主持推廣會(huì)，服務(wù)種植基地，形成作物營(yíng)養(yǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)。
- 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與組織發(fā)展：搭建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，主導(dǎo)新廠籌建與研發(fā)團(tuán)隊(duì)組建，實(shí)現(xiàn)肥料產(chǎn)業(yè)化落地。
2008.03-2013.08 騰沖萬(wàn)福珠寶有限公司 常務(wù)副總
2006.03-2008.02 浦發(fā)展銀行股份有限公司重慶分行 客戶(hù)經(jīng)理信貸 - 目前所在地:江蘇.蘇州 畢業(yè)院校:江蘇大學(xué) 專(zhuān)業(yè):農(nóng)學(xué) 學(xué)歷:本科 工齡:1年
服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)，介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特色，定期與客戶(hù)進(jìn)行溝通，建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系；下鄉(xiāng)服務(wù)農(nóng)戶(hù)，推廣產(chǎn)品學(xué)習(xí)病蟲(chóng)草害，定期做實(shí)驗(yàn)做回訪(fǎng)，開(kāi)會(huì)議。 - 目前所在地:湖南.邵陽(yáng) 畢業(yè)院校:廣東海洋大學(xué) 專(zhuān)業(yè):植物保護(hù).農(nóng)業(yè)資源與環(huán)境 學(xué)歷:碩士 工齡:無(wú)
- 目前所在地:廣西.南寧 畢業(yè)院校:賀州學(xué)院 專(zhuān)業(yè):畜牧.外語(yǔ) 學(xué)歷:本科 工齡:10年
- 目前所在地:廣西.柳州 畢業(yè)院校:廣西科技大學(xué) 專(zhuān)業(yè):其它 學(xué)歷:本科 工齡:8年
時(shí)間: 2011年3月 至 2016年3月
單位:佛山盈輝作物科學(xué)有限公司
擔(dān)任：片區(qū)經(jīng)理
職務(wù)描述:
1開(kāi)發(fā)客戶(hù)，了解客戶(hù)需求，促進(jìn)合作
2開(kāi)展農(nóng)民會(huì)，基地會(huì)議
3完成公司制定任務(wù)目標(biāo)
2018年3月 至 2019年4月
單位：深圳五谷網(wǎng)絡(luò)有限公司（大豐收農(nóng)資商城）
擔(dān)任：大客戶(hù)服務(wù)經(jīng)理
職位描述：
1.負(fù)開(kāi)發(fā)基地客戶(hù)為主，提供農(nóng)技病蟲(chóng)害防治及營(yíng)養(yǎng)套餐方案
2.組織開(kāi)展農(nóng)民會(huì)觀摩會(huì)圓桌會(huì)等會(huì)議
2018年年度銷(xiāo)售二等獎(jiǎng)。一個(gè)縣從零做到百萬(wàn)以上。深受基地客戶(hù)信賴(lài)，復(fù)購(gòu)率100%
2020年8月-2021年8月,巨星農(nóng)牧有限公司擔(dān)任投發(fā)專(zhuān)員,1、建立并維護(hù)土地信息獲取渠道,收集及整理土地信息,建立公司土地信息庫(kù)；年均獲取有效土地信息100+條
2、積極拓展土地信息及人脈資源,根據(jù)公司發(fā)展計(jì)劃完成豬場(chǎng)租賃計(jì)劃,根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略制定公司土 地儲(chǔ)備和獲取計(jì)劃；
3、動(dòng)態(tài)跟蹤全國(guó)、目標(biāo)城市的土地情況。
2021年9月-2022年4月,廣東中訊農(nóng)科擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理,1.根據(jù)銷(xiāo)售目標(biāo)和計(jì)劃開(kāi)發(fā)及維護(hù)新老客戶(hù)
2.為完成目標(biāo)分解并制定本區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,落實(shí)終端銷(xiāo)售策略及產(chǎn)品售后服務(wù)
3.空白市場(chǎng)新開(kāi)發(fā)客戶(hù)5個(gè)，銷(xiāo)售額80萬(wàn)；
2022年5月-2023年5月,四川龍蟒福生科技有限責(zé)任公司擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理,1.開(kāi)拓新市場(chǎng),開(kāi)發(fā)新客戶(hù),維護(hù)客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的長(zhǎng)期合作計(jì)劃
2.負(fù)責(zé)銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行,完成銷(xiāo)售任務(wù)
3.負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析
4.新開(kāi)發(fā)客戶(hù)3個(gè)，銷(xiāo)量160萬(wàn)；
2023年10月-2025年3月,廣東中迅農(nóng)科擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理,1.渠道開(kāi)發(fā)：年開(kāi)發(fā)新客戶(hù)8個(gè)，建立三級(jí)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋率提升40%
2.市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)：開(kāi)展10場(chǎng)基地現(xiàn)場(chǎng)觀摩農(nóng)技推廣會(huì)，轉(zhuǎn)化率30%
3.銷(xiāo)售：空白市場(chǎng)，年銷(xiāo)量85萬(wàn) - 目前所在地:山東.臨沂 畢業(yè)院校:山東輕工業(yè)學(xué)院 專(zhuān)業(yè):市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 學(xué)歷:大專(zhuān) 工齡:20年
1997.7-2003.6負(fù)責(zé)管理山東路克士鞋業(yè)集團(tuán)的銷(xiāo)售隊(duì)伍及經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)，銷(xiāo)
售業(yè)績(jī)居本單位首位
2003.6-2006.12負(fù)責(zé)山東路克士鞋業(yè)集團(tuán)的銷(xiāo)售供應(yīng)管理
2007.2-2008.12負(fù)責(zé)山東東大電器有限公司京津冀家電市場(chǎng)，市場(chǎng)占有率達(dá)85%
2009.2-2014.8負(fù)責(zé)阜豐生物集團(tuán)肥業(yè)公司寧晉蒙、京津冀、浙閩贛、東北四省品牌肥料及原料肥銷(xiāo)售，
銷(xiāo)售增長(zhǎng)幅度頗高
2014年09月-2017年5月負(fù)責(zé)北京福豐肥料科技有限公司經(jīng)營(yíng)管理，經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售阜豐集團(tuán)有機(jī)肥年達(dá)20萬(wàn)噸
2017年06月-2018年8月任職于金正大集團(tuán)鄭州分公司總經(jīng)理，負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)各品牌的區(qū)域布局、客戶(hù)布局、產(chǎn)品布局、終端亮化等日常市場(chǎng)操作工作
2018年9月-2019年5月任職河北躍洋生物科技有限公司銷(xiāo)售總監(jiān)，主要工作：1、商品的銷(xiāo)貨重點(diǎn)，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，改善商品的外觀、包裝，調(diào)整售價(jià)，擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道，并考慮改變現(xiàn)有政策對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生的影響。
2、確定新產(chǎn)品的銷(xiāo)售重點(diǎn)，根據(jù)業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)調(diào)查，分析顧客與市場(chǎng)，了解本企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力、銷(xiāo)售政策、價(jià)格策略，確立廣告宣傳預(yù)算，對(duì)業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行培訓(xùn)。
3、確定銷(xiāo)售渠道策略：選制定市場(chǎng)調(diào)查規(guī)劃，確定調(diào)查目的、項(xiàng)目、方針、計(jì)劃，公正合理地利用情報(bào)并上升為決策。
4、確定現(xiàn)有擇性銷(xiāo)售政策、密集性銷(xiāo)售政策、專(zhuān)賣(mài)性銷(xiāo)售政策。另外，還要考慮渠道本身的成本、分布以及是否能夠開(kāi)拓市場(chǎng)等因素。
5、確定銷(xiāo)售價(jià)格策略，除正常的定價(jià)外，銷(xiāo)售價(jià)格的管理還有兩個(gè)方面：
(1)防止低價(jià)銷(xiāo)售，引導(dǎo)實(shí)施非競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格；
(2))折扣政策，其一是還本方式，以一定比率或累進(jìn)比率退還一部分金額，其二是減價(jià)方式，以一定比率或累進(jìn)比率扣除一部分金額。
6、確定廣告宣傳策略，首先，經(jīng)理應(yīng)該熟悉企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃并將廣告宣傳納入其中；其次，確定廣告的目的：使顧客產(chǎn)生心理作用，引發(fā)其潛在欲望，從而采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)，打開(kāi)企業(yè)知名度，通過(guò)銷(xiāo)售促進(jìn)，誘發(fā)顧客新的需求。 - 目前所在地:江西.南昌 畢業(yè)院校:江西新余高專(zhuān) 專(zhuān)業(yè):市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 學(xué)歷:大專(zhuān) 工齡:20年
2022年7月-2023年3月,江西正合生志農(nóng)業(yè)有限公司擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理,商品有機(jī)肥的市場(chǎng)銷(xiāo)售，主要針對(duì)南昌市區(qū)域內(nèi)及奉新縣水果種植戶(hù)和蔬菜種植戶(hù)；
2022年5月-2022年7月,江西佳銳斯建筑工程有限公司擔(dān)任門(mén)窗項(xiàng)目經(jīng)理,門(mén)窗工程項(xiàng)目的工程管理，包括圖紙會(huì)審，門(mén)窗安裝的進(jìn)度計(jì)劃及安排及材料進(jìn)場(chǎng)計(jì)劃及安排，門(mén)窗定尺，門(mén)窗班組的管理，及門(mén)窗安裝質(zhì)量的監(jiān)管，協(xié)調(diào)甲方，總包的關(guān)系，報(bào)款，編輯和上報(bào)工程資料等；
2018年4月-2020年5月,南昌市鴻鑫門(mén)窗有限公司擔(dān)任門(mén)窗項(xiàng)目經(jīng)理,門(mén)窗安裝工程的安排，材料進(jìn)場(chǎng)計(jì)劃，協(xié)調(diào)與甲方和總吧的關(guān)系，門(mén)窗質(zhì)量安裝監(jiān)管，工程報(bào)款，工程材料上報(bào)；
2013年9月-2018年4月,修正藥業(yè)頸腰康事業(yè)部江西分公司擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理,南昌市區(qū)域市場(chǎng)終端渠道開(kāi)發(fā)，單體藥店，連鎖藥店，診所的渠道開(kāi)發(fā)及維護(hù)；
2009年4月-2013年7月,江蘇天誠(chéng)線(xiàn)纜有限公司擔(dān)任銷(xiāo)售經(jīng)理,弱電線(xiàn)纜工程商及房地產(chǎn)客戶(hù)開(kāi)發(fā) - 目前所在地:浙江.寧波 畢業(yè)院校:中國(guó)農(nóng)民大學(xué) 專(zhuān)業(yè):獸醫(yī).計(jì)算機(jī) 學(xué)歷:大專(zhuān) 工齡:11年
1997年-2001年寧波正大農(nóng)業(yè)有限公司技術(shù)部
2002年-2006年大北農(nóng)集團(tuán)技術(shù)服務(wù)
2007年-2010年寧波北侖區(qū)白峰鎮(zhèn)獸醫(yī)站
2011年-2012年偉嘉集團(tuán)浙江分公司技術(shù)主管；
2013年1月-2015年4月，北京偉嘉集團(tuán)浙江分公司擔(dān)任品管部主管；
2015年5月-2016年8月,北京偉嘉集團(tuán)浙江分公司擔(dān)任生產(chǎn)經(jīng)理；
2017年2月-2019年8月，北京大偉嘉股份鹽城地區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理
2019年10月-2020年10月，浙江加能生物技術(shù)有限公司銷(xiāo)售
2020年11月至今，北京大偉嘉股份河南分公司安徽江蘇區(qū)總代理 - 目前所在地:海南 畢業(yè)院校:安陽(yáng)工學(xué)院 專(zhuān)業(yè):市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 學(xué)歷:大專(zhuān) 工齡:20年
從農(nóng)資小白至個(gè)別月份銷(xiāo)量10萬(wàn)元 - 目前所在地:黑龍江.佳木斯 畢業(yè)院校:國(guó)家開(kāi)放大學(xué) 專(zhuān)業(yè):其它 學(xué)歷:大專(zhuān) 工齡:8年
2018年3月-2022年10月,哈爾濱金信農(nóng)資有限公司擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理,負(fù)責(zé)哈周邊市場(chǎng)除草劑，殺蟲(chóng)劑，殺菌劑銷(xiāo)售；
2022年11月-2024年10月,廣東中迅農(nóng)科股份有限公司擔(dān)任區(qū)域銷(xiāo)售,負(fù)責(zé)遼北地區(qū)銷(xiāo)售；
2025年2月-2025年8月,吉林新民農(nóng)藥有限公司擔(dān)任區(qū)域經(jīng)理,負(fù)責(zé)遼北地區(qū)除草劑，殺蟲(chóng)劑，殺菌劑
